Industria del mueble de madera: sus potencialidades y oportunidades de mercado.

Desde que el gobierno prohibió las exportaciones de troncos en 1985,
La industria de procesamiento, incluida la de muebles de madera, ha estado creciendo rápidamente, especialmente desde la promulgación en 1990 de una política que restringía la exportación de madera procesada.
El volumen de exportación de la industria de muebles de madera siguió creciendo.
Para el período de 1990-
En 1997, las exportaciones de muebles de madera de Indonesia aumentaron del 111.
8.000 (por un valor de 89,5 millones de dólares) en 1990 a 326.
2000 (por un valor de US$ 566,35 millones) en 1997.
En 1993/1994, debido a su rápido crecimiento, la demanda de troncos se disparó y la industria de muebles de madera se encontró en una situación algo difícil.
Productores que no están integrados en la madera
La industria de transformación no ha causado graves problemas a la producción de madera, especialmente a la compra de materias primas, porque el precio de estas materias primas ha aumentado considerablemente.
Por lo tanto, aunque el desempeño exportador de la industria de muebles de madera siguió creciendo, el desempeño general cayó drásticamente en 1994.
Brote en el medio
En 1998 y 1997 la crisis monetaria comenzó a afectar el desempeño exportador de muebles de madera.
Para el período comprendido entre enero y
En julio de 1998, la exportación de muebles de madera en Indonesia alcanzó sólo 80.878 m³, sólo 24 m³.
8% de 1997.
La caída de las exportaciones ha supuesto un golpe considerable para la industria de muebles de madera, ya que necesitan obtener ingresos en Estados Unidos.
El dólar como moneda para compensar la caída de la demanda interna debido a la disminución del poder adquisitivo de la gente.
La caída de las exportaciones de la industria del mueble de madera no solo se debió a la crisis económica mundial, que afectó al sector del mueble de madera.
Los países importadores como Japón también se ven afectados por los altos precios de los materiales básicos en el mercado interno.
Es difícil para los fabricantes de muebles de madera obtener madera (
Teca y caoba)
Directamente desde PT inhuani a un precio estándar;
Tuvieron que comprar madera a la empresa a través de un intermediario, lo que hizo que el precio fuera muy elevado.
Sin embargo, con el rendimiento de la madera...
La industria de transformación ha declinado y la oferta de troncos en el mercado interno es considerable.
Sin embargo, a mediados de año el gobierno levantó la prohibición de exportar troncos.
1998, el precio de este material se ajusta al nivel aplicable al mercado internacional, el cual se fija en los Estados Unidos.
Moneda dólar.
Sin embargo, aunque la situación en la industria de muebles de madera parece sombría, los inversores extranjeros no han perdido el interés en invertir.
Según datos del Comité de Coordinación de Inversiones (BKPM)
En 1998 se aprobaron 34 nuevos proyectos de inversión en la industria del mueble de madera, 28 de los cuales fueron aprobados bajo el esquema de inversión extranjera (PMA).
Vale la pena estudiar este fenómeno en este informe, que también analizará el potencial de algunos mercados de exportación para los muebles de madera de Indonesia.
Los datos del Ministerio de Industria y Comercio muestran que la industria del mueble ha estado creciendo rápidamente, indicando que su capacidad de producción global ha aumentado de 1.600.000 m³ por año en 1991 a 4.034.000 m³ en 1997; a finales de 1997, Indonesia tenía más de 4.000 productores de muebles.
Estas cifras incluyen el negocio de muebles de los pequeños agricultores.
En cuanto a los medios de comunicación y las grandes empresas,
Los productores de muebles a gran escala registrados en el Ministerio de Industria y Comercio, cuya población es de 594 empresas a finales de 1997, tienen una capacidad de producción conjunta autorizada de 2.785.000 m³/año.
En 1998 su población aumentó a 625 empresas y su capacidad de producción autorizada alcanzó los 2.831.000 m³ al año.
La industria del mueble produce una amplia gama de productos, incluidos armarios, sillas, estantes, camas y mesas.
En el curso de su producción y a gran escala,
La mayoría de los fabricantes de muebles utilizan maquinaria.
Mediano en general -y grande-
Los fabricantes de muebles a escala integran molduras, ventanas/puertas-
Industrias de armazón y otras industrias de carpintería.
Otra banda, pequeña-
Los fabricantes de muebles a gran escala utilizan principalmente mano de obra en el proceso de producción para producir productos que pueden clasificarse como artesanías.
Utilizan herramientas/maquinaria solo para dar forma al patrón básico. Medianos y grandes.
Los fabricantes de muebles a gran escala suelen dividir los grados de calidad de los productos de avena en 1º y 2º.
El precio es bastante alto.
Suministran sus productos al mercado de exportación y al mercado medio.
Clase de altos ingresos en el mercado nacional incluyendo oficinas, hoteles y restaurantes.
Entre las marcas locales más famosas de productos de muebles de madera, Ligna (
Producida por los hermanos PT Hadinata), Olympic (
PT Cahaya Sakti Furintaco), Palma (
PT Palapa Utama)
Linda, Victor y otros.
Por otro lado, los pequeños...
Los productores de muebles de madera a gran escala suelen producir artesanías de 3º y 4º grados de calidad.
Segmentos del mercado interno con menores ingresos como objetivo de marketing.
Sin embargo, las personas que fueron excluidas de ellos comieron los hechos a mano.
Muebles de madera tallada al estilo jepala, Bali y clásico, sus objetivos de comercialización son el mercado de exportación y el Alto
Ingresos en el mercado interno.
El centro de tal mano-
Los muebles tallados en madera se producen en Yakarta, Java Occidental (
Bandung y becasea)Java Central (
San Po Ridge, en Jepara, Volcán Merapi, Sukohago), Java Oriental (
Surabaya, Kediri y ponogo) y Bali (Denpasar).
Hay un pozo en estas zonas.
Construye la mano
Así que tienen una buena cantidad de artesanos. En cuanto a los grandes...
Fabricantes de muebles de escala sin marcas, generalmente están integrados con la industria del estilismo.
Producen conjuntos completos de muebles (por ejemplo
Muebles de jardín, muebles de oficina, muebles de cocina)
Pueden producir varios tipos de muebles según el pedido del comprador (o exportador).
Además, también producen diversos componentes de muebles, como cuerpos de sillas, patas de sillas, brazos de sillas, etc.
Suministran estos productos a los mercados nacionales y de exportación, tanto a pequeñas como a medianas y grandes empresas.
Los fabricantes de muebles a gran escala utilizan distintos tipos de madera.
En cuanto a los componentes principales de ciertos tipos de muebles, EG g.
Armarios, estanterías y otros elementos, algunos de madera aserrada, otros de diversos tipos de tableros como contrachapado, tableros de desecho y cartón de densidad media (MDF). Mesa -
1 Capacidad de producción de muebles de Indonesia, 1993-1998 (*))Datos corregidos; (**))
Cifras provisionales: Ministerio de Industria y Comercio/Ministerio de Datos e Información, la crisis de la resistencia olímpica hasta que estalló la actual crisis monetaria,
Con el rápido aumento del número de muebles de gama media
Los consumidores con ingresos altos en Indonesia han aumentado.
Esto se debe a que la industria está orientada a la clase media.
Segmento de alta gama.
Uno de los grandes
Los participantes a gran escala en la industria son PT Cahaya Sakti Furintraco, que se estableció en Bogor en 1981.
Inicialmente, la empresa producía muebles de paneles en forma de mesas de estudio.
En la noche de 1983, PT Cahaya Shakti Furintraco lanzó su propia marca y los Juegos Olímpicos.
El éxito de la empresa en la creación de la producción de muebles de paneles y la creación de la demanda de estos muebles le hace tomar conciencia de la importancia de tener su propio pozo...
Se ha establecido una red de distribución.
Por lo tanto, en 1986, la empresa estableció una subsidiaria llamada PT Cahaya Sakti Multi o, cuya principal responsabilidad es manejar la distribución de productos olímpicos.
En la actualidad, PT Cahaya Sakti intracti Intraco tiene no menos de 45 sucursales y más de 5.000 tiendas de muebles en toda Indonesia.
De estas tiendas, más del 30% de las tiendas, muebles olímpicos representa más del 65% del total de muebles que ofrecen.
Desde sus inicios, PT Cahaya Sakti Furintraco ha producido 1.
Existen 5 millones de juegos de muebles, de los cuales el 80% se destina al mercado interno y el 20% al mercado de exportación.
En la crisis actual, los Juegos Olímpicos fueron valorados por Estados Unidos.
Dólar frente a rupia.
Pero la empresa reconoció que sus exportaciones han estado disminuyendo desde el comienzo de la crisis financiera.
A pesar de esto, PT Cahaya Sakti Furintraco logró continuar sus operaciones con ventas anuales de 100 mil millones de rupias, manteniendo así el trabajo de 4.000 empleados.
La crisis actual no ha impedido que PT Cahaya Sakti Furintraco continúe con su campaña de 70 años.
Una hectárea de terreno en San Tu de Pogo.
Para mejorar la eficiencia general, la empresa planea trasladar todas sus filiales y unidades de apoyo a una nueva ubicación en St.
La empresa también instalará en el sitio un centro de capacitación de la industria maderera, un centro de diseño, un edificio de oficinas, un centro comercial, viviendas para el personal, un patio de juegos e instalaciones de culto.
Además, la empresa también comenzará a producir productos upstream, en concreto cartón de densidad media (MDF).
Y placas de partículas.
Otro grande-
Productor a escala de Knocked-
Los muebles de Down son de PT Hadinata Brothers & Co que producen los muebles “Ligna”.
Fundada en 1975, la empresa actualmente está ubicada en Tapos en el área de Cibinong Boger.
Inversión y operación doméstica (PMDN)
En la actualidad, la empresa opera no menos de 45 salas de exposiciones en varias ciudades de Indonesia, donde vende su amplia gama de productos, entre los que se incluyen sillas de ratán de madera, armarios y guardarropas de madera, mesas y escritorios, camas y muebles de oficina.
Para promover la comercialización de exportación de sus productos, PT Hadinata Brothers & Co ha establecido algunas oficinas de comercialización en varios países que están clasificados como productos de calidad media.
Además de Olympics y Ligna, en el mercado nacional existen otras dos marcas locales muy populares: Palma y Linda.
Producida por PT Palma Utama, la empresa se fundó en 1976 y su fábrica está ubicada en Cengkareng, Yakarta. En cuanto a los productos de gran tamaño...
Los fabricantes de muebles de madera a gran escala que no poseen marcas propias están, en su mayoría, integrados con la industria upstream.
De esta manera, no sólo producen muebles terminados, sino también materiales básicos como madera para aserrar, estacas, encofrados y troncos.
Uno de ellos fue PT Bumi Indah Raya, fundado en 1969 por Soenaryo Priosoetanto y su hermano Adijanto.
En 1993, Adijanto y su hijo se retiraron de PT Bumi Indah Raya y la propiedad total de la empresa pasó a Soenaryo y su hijo.
Ahora, PT Bumi Indah Raya se ha convertido en el grupo Bumi Raya Utama, que es responsable de supervisar 23 subsidiarias que operan diversos negocios como la madera.
Procesamiento, agricultura, productos químicos, etc.
Madera original de la empresa
La planta de procesamiento está ubicada en Kapuas, en la región de Pontianak, Kalimantan Occidental, y continúa produciendo con Taiwán, Japón, China y China.
Los países del Este como importadores.
De manera similar, como la empresa está integrada con la industria del mueble, el negocio de producción de muebles de la empresa ha logrado soportar una escasez de materiales básicos.
Como resultado, el grupo Bumi Raya Utama mantuvo su desempeño exportador de muebles. Un gran...
Los productores de muebles a gran escala han sido incluidos en la Bolsa de Valores de Yakarta (JSX)
Es PT Rimba Niaga desde 1990.
La empresa exporta alrededor de 40 contenedores al mes.
PT Rimba Niaga fue fundada en 1975 por Tan Tek Hui y produce alfombras además de muebles. Mesa -
Gran exportador de muebles-
Producción, fuente 1997: La consulta sobre Asmindo/Dam es claramente atractiva para los inversionistas extranjeros, la industria del mueble -que requiere mucha mano de obra-
Es muy atractivo para los inversores extranjeros, especialmente para aquellos que quieren trasladar sus fábricas a Indonesia para garantizar la adquisición de materiales básicos y mantener bajos costos de producción.
Esto se debe a que Indonesia tiene un gran número de técnicos en producción de muebles.
El interés de los inversores extranjeros en entrar en la industria del mueble de Indonesia parece no haber disminuido nunca, aunque el interés de los inversores extranjeros en otras empresas indonesias ha caído drásticamente durante la crisis actual.
En 1998, el Comité de Coordinación de Inversiones (BKPM) aprobó hasta 34 proyectos de mobiliario.
Entre ellos, 24 están aprobados bajo inversión extranjera (PMA).
6 Otros artículos del plan y esquema de inversión doméstica (PMDN).
Casi todos los proyectos nuevos.
Solo uno es el proyecto de expansión, que pertenece a PT Cahaya Samtraco Utama, que opera según el plan PMDN y la fábrica está ubicada en Samaringa, Kalimantan Oriental.
Este es un fenómeno interesante porque la demanda interna de muebles ha estado disminuyendo y las exportaciones de la industria del mueble han mostrado una tendencia a la baja el año pasado.
En cuanto al proyecto PMDN, el proyecto más grande pertenece a CV Ultra Megah Majalaya, que establecerá Rp 10.
5 mil millones de fábricas de muebles en Margaraya, Java Occidental, con una capacidad de producción anual de hasta 2.000 m³.
La empresa planea iniciar las operaciones comerciales de la planta en el año 2000.
La segunda planta más grande pertenece a PT Cahaya Samtraco Utama, que ampliará la capacidad de producción de su fábrica de muebles en Samarinda, East Garimantan, con un compromiso de inversión de Rp 4.8 mil millones.
Se espera que la ampliación aumente la capacidad de producción mensual de la empresa en 40.000 unidades y está previsto que esté terminada en el año 2000.
En cuanto al proyecto PMA, el compromiso de inversión para la mayoría de los proyectos es inferior a un millón de dólares.
Sólo un pequeño número de personas han comprometido más de un millón de dólares en inversiones, y pertenecen, entre otras cosas, a PT Deakin, Woodland Furniture y New Antik, Indonesia.
La empresa Daiken de Indonesia es propiedad en su totalidad de inversores extranjeros. Ltd. (de Japón).
La empresa construirá un edificio de 3.000 metros cuadrados.
Fábrica de muebles con capacidad de producción de 4 mil millones en 10.196 meses.
Está previsto que el proyecto finalice en el año 2001.
El nuevo proyecto de muebles de PMA también comenzará su producción el mismo año.
Está ubicada en q en Java Central y es propiedad de empresarios de Indonesia, Singapur y Taiwán.
Se invertirán alrededor de 2 dólares en muebles de madera.
En este proyecto, que invierte un millón de dólares, la capacidad de producción anual del proyecto debería alcanzar los 1.500 m³. Tabla -
3 Proyectos nuevos y de expansión en la industria del mueble y sus componentes (
(Aprobado por el Comité de Coordinación de Inversiones en 1998)(*))en "conjuntos"; (**))
En "toneladas" PMDN = inversión interna;
PMA = fuente de inversión extranjera: A partir de ahora, el Comité de Coordinación de Inversiones/registro de consulta de datos para la exportación, un problema importante que enfrenta la industria del mueble de madera es el suministro de materiales básicos.
Hace unos años no existía concesión forestal, por lo que el productor de muebles que no garantizaba el acceso a materiales básicos se quejaba de que conseguir buenos muebles era cada vez más difícil.
Registro de calidad del mercado libre.
Los troncos entonces no sólo son escasos, sino cada vez más caros, ya que su precio está en dólares, ya se trate de troncos producidos por franquiciados de Forest o de los producidos por inhuani a partir de su propiedad maderera (teca mahony).
En la crisis actual, la apreciación del dólar estadounidense frente a la rupia indonesia y la política emitida recientemente para levantar la prohibición de las exportaciones de troncos llevaron a un aumento de dichas exportaciones, lo que resultó en una disminución de la oferta de troncos en la industria nacional del mueble.
Por lo tanto, se sospecha que la práctica de comprar tog de fuentes ilegales está aumentando.
Hoy en día, es difícil para los productores locales de muebles comprar teca directamente de inhuani.
Tienen que conseguir dichos registros a través de corredores que fijan el precio al doble o al triple del precio estándar establecido por inhuani.
Al mismo tiempo, el precio de la madera en el mercado libre se ha disparado debido a la crisis económica.
A pesar del levantamiento de la prohibición de exportar troncos, el gobierno siguió garantizando el suministro de troncos a los productores de muebles locales.
Sin embargo, algunos productores de muebles se ven obligados a detener sus operaciones, especialmente los pequeños y medianos productores de muebles.
Totalmente orientado al tamaño del mercado nacional.
Esto es tan confuso que, en caso de disminución del poder adquisitivo de la gente, es difícil para estos productores de muebles aumentar el precio de los productos.
Los fabricantes de muebles hasta ahora-
Se encuentra principalmente en Java.
No sólo se obtuvo el material básico del inhuani (
A través de su finca maderera)
También hay comerciantes que compran de fuentes ilegales y de pequeños agricultores en Sumatra y Garimantan.
Hace unos años, el suministro de madera procedente de fuentes ilegales a pequeños agricultores y a Java se redujo drásticamente a medida que el gobierno aumentó su control porque el registro de transacciones ilegales perjudicaba al gobierno.
Como resultado, el productor de muebles de madera de Java pidió ayuda a gritos debido al suministro de troncos de fuentes legales (
Con archivos de registro oficiales como SAKO y SAKB)
También encogiéndose.
Materiales básicos para la exportación en general.
Los productos de muebles de alta calidad pueden ser de madera de teca, Remin, caoba o sonokeling.
La demanda mundial de muebles sigue aumentando, y otros tipos de madera también se pueden utilizar como materiales básicos. Se trata de la madera de nyatoh, merbau y meranti roja. En cuanto a la madera hecha a mano...
Los productos de muebles de madera tallada, además de otros tipos de madera dura como mahony, sonokeling y sungkai, generalmente están hechos de teca.
Aunque la cantidad de manos en Indonesia-
La exportación de muebles de madera tallada siempre ha sido relativamente baja, ya que su precio es más alto que el de otros tipos de muebles, por lo que su valor siempre ha sido relativamente alto. Tabla -
4 Tipos y distribución geográfica de los materiales básicos del mobiliario indonesio (*))
1: Sumatra 2: Java 3: Kalimantan 4: Sulawesi 5: Maruku 6: Noosa Tenggara de 1985 a 1998 esta política prohíbe la exportación de troncos, sin embargo, debido al rápido crecimiento del desarrollo forestal, esta política no ha logrado reducir la madera.
La industria de transformación, especialmente la de la madera contrachapada, representa el 48% de la producción de madera.
Demanda anual total de troncos en la industria de procesamiento (estimada en 41.
45 millones).
Por lo tanto, el potencial de producción de troncos en los bosques de Indonesia ha disminuido rápidamente, al igual que la producción real de troncos.
La producción de madera en rollo en Indonesia volvió a cobrar impulso en 1997, cuando aumentó drásticamente, un 2%.
Sin embargo, el aumento de la producción de troncos esta vez no significa mucho para los productores de muebles, debido a la El-
El fenómeno meteorológico del Niño hace imposible el transporte de troncos desde el lugar de producción hasta la planta de producción de muebles.
En aquella época, las reservas de troncos en los bosques de Indonesia estaban en peligro de descomposición.
En vista de esto, al levantar la prohibición de la exportación de troncos, el gobierno ha establecido el objetivo de exportación de Indonesia en 5 millones de metros cúbicos, contabilizando para 1998, y suponiendo que la reserva de troncos en el bosque ha alcanzado los 12 millones de metros cúbicos, la demanda de troncos nacionales durante tres meses es de sólo 6 m³.
9 millones.
El actual suministro de madera es completamente diferente al de antes de la crisis económica.
Casi toda la madera anterior a eso.
La empresa procesadora les gritó a los troncos, algunos de los cuales incluso tuvieron que importarlos.
Ahora, con el rendimiento de la madera
La industria de procesamiento disminuyó y el suministro de troncos en el mercado interno era bastante alto.
Sin embargo, debido a los altos precios, los productores de muebles que no pueden ingresar al mercado de exportación tienen dificultades para sobrevivir, y el poder adquisitivo del mercado interno se ha visto gravemente debilitado por la crisis monetaria y económica. Tabla -
5 registros y procesamiento de Indonesia
Producción de madera, 1993-
1997 Fuente: Como se mencionó anteriormente, la producción de muebles forestales disminuyó en 1994, con una escasez de materiales básicos que condujo a una escasez de madera.
Las empresas procesadoras, especialmente las pequeñas y medianas
La mayoría de ellos no están integrados en ninguna fuente doméstica de materiales básicos.
Por otro lado, los grandes...
Los productores de muebles de madera a gran escala lograron librarse de la situación porque estaban integrados con los franquiciados de Forest o tenían una relación comercial con los productores de troncos.
Según el Ministerio de Industria y Comercio, la producción de muebles de madera en Indonesia cayó un 60% a sólo una pieza.
1 millón de metros cúbicos en 1994.
Los productores de muebles de madera que lograron sobrevivir a la crisis de los materiales básicos, entre otras cosas, fueron aquellos que produjeron
Productos de Down con placas granulares y placas de bloque como materiales básicos.
Estos materiales no sólo son más baratos que la madera aserrada, sino también más fáciles de comprar en el mercado, con cada vez más unidades de producción de tableros de pellets y tableros de bloques establecidas a medida que los productores de madera contrachapada anticipan una escasez de troncos.
En los últimos dos o tres años, la producción de muebles de madera de Indonesia ha estado creciendo a un ritmo alarmante.
En el año 1996 se alcanzaron 1.649.000 m³, un incremento del 54% respecto al año anterior.
Este aumento se debe en parte al creciente número de inversores extranjeros que trasladan sus fábricas de muebles de madera a Indonesia.
La mayoría de ellos proceden de Taiwán, Hong Kong, Corea del Sur y Japón.
Desde la publicación del Reglamento Gubernamental No. En 1994, el interés de los inversores extranjeros en la industria de muebles de madera de Indonesia ha ido aumentando.
En 1994, a los proyectos de inversión extranjera en la industria de muebles de madera se les permitió tener plena propiedad.
A pesar de la crisis monetaria, la producción de muebles de madera de Indonesia aumentó un 1,3% en 1997.
Sin embargo, en 1998, la demanda mundial cayó debido a la crisis monetaria mundial, que se espera que disminuya drásticamente. Tabla -
6 Producción de muebles de madera de Indonesia, 1993-
Fuente 1997: El sector de exportación de muebles de madera del Ministerio de Industria y Comercio puede optimizar casi todos los nuevos miembros de la industria de la madera.
La industria de procesamiento está orientada a la exportación, especialmente la industria de procesamiento que opera bajo el programa PMA o PMDN.
Esto está en consonancia con la política del Gobierno de orientar la madera...
Industria procesadora de muebles, exportación de productos de alto valor añadido.
Carpintería y muebles.
A medida que crece el número de jugadores, la madera...
La capacidad de la industria transformadora para exportar productos de madera acabados también sigue mejorando.
En cuanto a la industria del mueble, las exportaciones en los últimos cinco años crecieron un 88% pasando de 173.
Entre 1.000 m³ y 326 m³ en 1993.
2000.
Al mismo tiempo, el valor de estas exportaciones aumentó un 64,7%, $343.
De 82 millones a 566 millones de dólares.
35 millones en el mismo período.
En comparación con el valor total de las exportaciones de productos de madera de Indonesia (US$ 5,561 mil millones) en 1996 (ese año/1996)
Muy bajo, $0,604 mil millones o $ 10%.
De los productos de madera, el más grande
El principal generador de ingresos es la madera contrachapada, seguida de la madera aserrada y los componentes para la construcción.
En otras palabras, el valor de las exportaciones de madera procesada en Indonesia no es óptimo, no sólo por la cantidad relativamente pequeña, sino también por el bajo valor agregado.
Como todos sabemos, los fabricantes de muebles indonesios dependen principalmente de los pedidos de compradores extranjeros.
Debido a su baja capacidad de negociación, no pueden alcanzar sus precios de exportación.
En cambio, sólo aceptan el precio establecido por el comprador.
Los hechos muestran que, si bien las exportaciones de muebles de Indonesia crecieron un 18,
8%, el valor cayó un 6% en 1997. 2%.
Los compradores extranjeros van directamente al centro de producción de muebles en Indonesia para comprar.
Además, algunas empresas de muebles creadas bajo la legislación indonesia en nombre de ciudadanos indonesios en realidad son administradas y propiedad de compradores extranjeros.
Estos compradores extranjeros obtienen un doble beneficio de esta práctica: pueden controlar la calidad manteniendo el costo de compra (
O costo de producción)bajo.
La mayoría de los compradores extranjeros que participan en esta práctica comercial recogen el producto de pequeños préstamos.
Fabricantes de muebles (artesanos)
Manejar el proceso de acabado por sí mismos, lo que les permite mantener bajos los costos de producción.
Dado que los productos de Flint se piden a estos productores de muebles
Una vez finalizada la operación, estos compradores extranjeros a menudo pueden obligar a los primeros a vender a un precio bajo.
Debido a la competencia cada vez más feroz en el mercado interno, estas pequeñas
Los grandes fabricantes de muebles normalmente no pueden hacer más que aceptar este tipo de pedidos, aunque esto sólo les proporcione un margen de beneficio muy bajo.
Para agregar más valor a los productos de muebles indonesios, los fabricantes necesitan tener marcas.
Es muy importante para los productores locales de muebles tener sus propias marcas, especialmente con la llegada de la era del libre comercio.
La actual situación del mercado de compradores no permite a los productores agregar más valor a sus propios productos, ni tampoco permite aumentar los márgenes de ganancia, porque solo pueden considerar el costo de compra de materias primas, el nivel de costos de producción es bajo al calcular los márgenes de ganancia.
En los países desarrollados, los fabricantes de muebles consideran no solo estos dos elementos, sino también otros como la tecnología, las habilidades de diseño y el cálculo de márgenes de beneficio, lo que les permite vender productos a precios elevados. Tabla -
Exportación de muebles de madera de Indonesia, 1993-
$1998 toneladas (*)Enero -
Julio Fuente: CBS/Dam consultó diferentes categorías de muebles de madera. En 1997, las exportaciones de muebles de madera de Indonesia fueron principalmente asientos de madera y productos de nudo, con un volumen de exportación de 112.
3.000 toneladas (valor US$ 159,03 millones).
Por otro lado, en términos de valor, el sector de muebles está dominado por otros muebles, incluidos los de cocina con un valor de exportación de 250,59 millones de dólares (94.100 toneladas).
Sin embargo, de los diferentes productos de muebles, en 1997 las exportaciones de muebles de madera de Indonesia fueron principalmente ropa de cama (
66.000 toneladas por un valor de 65,57 millones de dólares).
En términos de valor, Estados Unidos es el mayor importador de Indonesia y exporta principalmente muebles de madera a Japón, Estados Unidos y Europa Occidental.
En 1997, Japón fue el mayor importador de muebles de madera de Indonesia, con 61 importaciones.
25.000 toneladas (valor US$ 90,46 millones).
Por otro lado, en términos de valor, el mayor importador de muebles de madera de Indonesia es Estados Unidos (US$ 112,56 millones).
Aunque el número de exportaciones a este país es relativamente bajo (30.2000 toneladas).
De manera similar, sólo 14 fueron importados de Australia.
Indonesia produjo 1.000 toneladas de muebles de madera en 1997, cuyo valor fue de 62,27 millones de dólares.
Otros importadores importantes de muebles de madera de Indonesia son Corea del Sur, Taiwán y algunos países europeos.
Por ejemplo, se importaron 88 vehículos de los Países Bajos.
7.000 toneladas por un valor de 44 dólares.
66 millones y 27 en el Reino Unido.
7.000 toneladas por un valor de 39 dólares.
1997 46 millones.
Obviamente, dado el gran potencial de Indonesia para absorber muebles de madera, se puede optimizar el número de muebles de madera exportados por Indonesia a los Estados Unidos.
Sin embargo, existe un obstáculo para aumentar las exportaciones a Estados Unidos y es que el país ha impuesto exigencias estrictas a la importación de muebles de madera.
Un requisito es el material utilizado.
Por ejemplo, el revestimiento y la espuma deben estar hechos de material refractario (no inflamable).
Otro requisito es el diseño, un problema que los productores de muebles indonesios no pueden afrontar.
En este sentido, se quedan atrás de los productores de muebles de Taiwán, Hong Kong y Corea del Sur, que tienen más experiencia en el trato con el mercado de los Estados Unidos que sus competidores indonesios.
Los mercados de Taiwán, Singapur y Corea del Sur no sólo consumen sus productos de muebles de madera importados de Indonesia, sino que también re-
Porque estos países han trasladado muchas de sus fábricas de muebles a Indonesia y han establecido buenas exportaciones...
Red de mercadeo.
Mientras tanto, Australia-
El mercado de exportación de muebles de madera de Indonesia es relativamente nuevo.
El hecho de que haya demostrado ser un importador potencial de tales productos muestra que la cantidad y el valor de los muebles importados de Indonesia en 1997 son superiores a los de los países de Europa occidental, aunque estos países han importado muebles de madera indonesios durante más tiempo que Australia. Tabla -
Indonesia 1996-
El mercado de exportación de muebles de madera de 1997 por país de destino de las exportaciones sigue siendo pasivo
Los grandes productores de muebles de Indonesia también suelen ser exportadores.
Presentan sus productos a consumidores extranjeros a través de exposiciones realizadas en Indonesia y en el extranjero.
En la mayoría de los casos, las transacciones de exportación no finalizarán a menos que potenciales compradores extranjeros visiten la planta de producción.
Sin embargo, algunos exportadores de muebles
Los productores no solo venden productos a compradores extranjeros en el modelo directo mencionado anteriormente, sino que también venden indirectamente productos a compradores extranjeros a través de los servicios de corredores, generalmente distribuidores de muebles extranjeros que ya tienen buenas relaciones comerciales.
Se han establecido redes de comercialización en sus respectivos países.
Con el fin de facilitar la comercialización exportadora de sus productos, algunas grandes empresas
Los grandes fabricantes de muebles también han establecido sucursales comerciales en los países objetivo.
El enfoque de marketing de exportación directa como el descrito anteriormente, mediante el cual los compradores potenciales vienen a Indonesia, visitan el centro de producción de muebles, piden muebles de acuerdo con las especificaciones que han determinado, en la mayoría de los casos, debido a que no pueden establecer sus propios precios, no es bueno para los productores involucrados.
En lugar de ello, tienen que aceptar los precios establecidos por los compradores potenciales.
Otro problema para los productores locales de muebles es su bajo dominio de las técnicas de acabado.
Esto explica por qué una gran parte de las exportaciones de muebles de Indonesia
Productos terminados con bajo valor añadido.
Como se mencionó anteriormente, los importadores más importantes de productos de muebles indonesios son Japón, Estados Unidos, Australia, Corea del Sur, Taiwán y los países de Europa occidental.
Los muebles de madera producidos en Japón tienen dos estilos principales: estilo japonés y estilo occidental.
Los muebles japoneses con estilo japonés incluyen productos que se utilizan habitualmente como parte del estilo de vida japonés, incluidas mesas de cocina bajas/mesas para invitados y cajas de té.
Hay otras cajas de vino típicas japonesas.
Por otro lado, los muebles japoneses con estilo occidental serán aquellos productos nacidos del estilo de vida “sentado”, como los muebles de restaurante, los muebles de sala, mesas y sillas, y camas.
En la actualidad, Occidente
Los muebles de estilo se utilizan ampliamente en Japón.
En Japón, ¿qué significa un conjunto de muebles, incluidos los muebles de comedor y los muebles de sala de estar (es decir,
Un sofá y dos sillas, con o sin brazos)
Se vende como un conjunto.
El número de productores de muebles indonesios que suministran muebles a Japón ha sido elevado porque el país no ha puesto ningún obstáculo a estas importaciones.
Siempre que los productos de mobiliario en cuestión cumplan con las Normas Industriales Japonesas (JIS)
Podrá ingresar al país muebles.
Otra razón es que Japón impone un impuesto especial a las importaciones de productos procedentes de países en desarrollo, pero dichas importaciones no superan el máximo aplicable.
Según las estadísticas de la Asociación de la Industria del Mueble de Japón, el valor total de los muebles importados en Japón es de 297 mil millones de yenes.
2.73 mil millones de dólares)
En 1996, un aumento del 30% respecto a 1995. Tabla -
9 muebles japoneses importados, 1989-
1996 Fuente: IDAFU es diferente a la creciente importación de muebles, y la industria japonesa del mueble se enfrenta a ciertos problemas en términos de demanda.
Hay muchas razones para estos problemas, entre ellas: Los productos de muebles importados son cada vez más populares debido a su mayor variedad que los productos locales;
Con la aparición de importadores con buenas relaciones comerciales con proveedores extranjeros, los minoristas son cada vez más conscientes de la importancia de aumentar la variedad de productos que ofrecen para satisfacer la demanda de los consumidores de ciertas especificaciones que no se producen en Japón. Tabla -
Los diez principales proveedores de muebles de Japón (en millones de yenes)
Fuente: Diferentes tipos de muebles de IDAFU, principalmente madera importada de Japón. Mesa -
11 Japón 1995-
Importaciones de muebles de 1996 por categoría de material, 1995-
1996 Fuente: IDAFU Las parejas jóvenes japonesas tienden cada vez más a utilizar el mismo estilo de muebles en toda la casa y eligen muebles con un diseño occidental moderno.
El mercado de muebles en Corea se está desarrollando rápidamente.
En 1995 valía 4 dólares.
4 mil millones. Algunos de US$0. 288 mil millones son productos importados.
Productos de muebles importados en los últimos años.
Como otros bienes de consumo importados ---
Con el crecimiento de la economía de Corea del Sur, Corea del Sur sigue siendo bienvenida.
Aunque Corea del Sur también se ha visto afectada por la crisis económica en los últimos 18 meses, la liberalización del mercado ha mejorado la posición de los bienes importados en el mercado del país.
Una señal es que las posibilidades de Indonesia de aumentar sus exportaciones de muebles a Corea del Sur son buenas, es decir, las importaciones de muebles del país aumentaron en £ 3 durante 1990. 1995.
Uno de los factores que desencadenó el crecimiento de las exportaciones de muebles en China es que cada vez más se inclinan hacia los 40 -en Corea del Sur-.
Elija el grupo de grado y los recién casados ​​de muebles modernos y confortables. haría-
Las parejas que se casan en Corea del Sur suelen necesitar un par de alcoholímetros completos.
Se casaron con muebles para el hogar de calidad.
Eligen principalmente muebles de madera.
Los muebles de diseño moderno generalmente se colocan en la sala de estar y la cocina, mientras que los muebles de diseño clásico y tradicional se colocan en el dormitorio principal.
Además, en el dormitorio infantil se encuentran muebles con diseño informal.
Los tipos de muebles y maderas más populares en Corea son el roble, la baolavonia, el nogal y la teca.
Hay tres segmentos de mercado principales en el mercado de muebles coreano:
Segmentos de ingresos para productos de muebles de madera de países europeos (
Italia, Francia, Alemania, España) y los países medios y bajos.
Segmentos de ingresos para productos de muebles de madera de ratán importados de Indonesia, Malasia, China y Taiwán.
Los importadores de muebles en Corea del Sur suelen encontrar proveedores publicando y realizando revistas y exposiciones de muebles en Corea del Sur y en el extranjero.
Para los importadores coreanos, la exposición de muebles más importante es KOFURN en Corea y High Point en Estados Unidos. mesa -
12 de los cinco principales proveedores de muebles de Corea, 1995 Fuente: ITC/Unstat -para diferentes muebles-
El país con mayor potencial de mercado es Estados Unidos.
En 1995, por ejemplo, Estados Unidos importó un total de 2 dólares.
Los muebles valen 7 mil millones de dólares, de los cuales sólo 134 dólares.
85 millones o el 5% son de Indonesia.
Esto significa que Indonesia todavía tiene una buena oportunidad de aumentar sus exportaciones de muebles a los Estados Unidos.
En cuanto a los Países Bajos, su potencial de mercado se puede ver en la cantidad de dinero que gastaron los consumidores en 1995, estimada en 3 dólares.
7 mil millones de dólares en muebles.
4 mil millones en el caso de la cocina, 1 dólar.
Revestimiento de suelos 1.000 millones de dólares, cortinas 0 dólares. 78 mil millones, 2 dólares.
7 mil millones en el caso de otros Productos Decorativos.
En los Países Bajos, los muebles y productos de decoración se venden principalmente en minoristas especializados y grandes almacenes, que cuentan con un total de 8.500 tiendas.
Los productos de mobiliario de estas tiendas representan el 24% del total.
Los muebles de estilo alemán e italiano son la primera opción para los consumidores holandeses, pero necesitan muebles de estilo americano.
Estilo de productos de muebles, ya que viven en casas menos espaciosas.
En el Reino Unido, el mercado de muebles de madera incluye un 25% de sillas, un 30% de muebles de cocina, un 17% de muebles de dormitorio y un 10% de comedores.
Mobiliario de habitación, 18% otros muebles.
La demanda de muebles de madera para jardín ha comenzado a aumentar en el mercado del Reino Unido, aunque sigue siendo mucho menor que la de sillas y mesas de metal o plástico revestido.
Importar golpe-
La demanda de muebles en el Reino Unido es mayor porque el costo de transportar muebles ensamblados es muy alto.
Los grandes grupos minoristas como Texas Home Care también prefieren vender
Debido a que los muebles no ocupan demasiado espacio de almacenamiento, se pueden almacenar en grandes cantidades para hacer frente a la gran demanda. mesa -
13 Fuentes de importación de muebles en 1995 en los Estados Unidos, los Países Bajos y Australia: barreras del ITC/Unstat a los esfuerzos de penetración de las exportaciones Hasta la fecha, la comercialización de exportaciones de productos de muebles de madera de Indonesia ha sido baja.
Mobiliario del segmento Prime Consumerdown. Alto-
Madera de calidad que se utiliza habitualmente para fabricar muebles de exterior, como la teca, el nyatoh y el sunkai.
Los productos de muebles indonesios de alta calidad y alto valor agregado todavía tienen dificultades para competir con los países avanzados en la adopción de productos similares de alta tecnología y bien diseñados.
Algunos de los muebles de Indonesia se venden bien en el mercado de exportación.
Muebles tallados y golpe.
Mueble fabricado en madera de ramin.
Por ejemplo, Ligna ha conseguido aparecer en los medios...
Segmentos de mercado de calidad en los mercados de exportación
Productos de muebles.
Algunos de los destinos de exportación más importantes de los productos de muebles de Indonesia, como Estados Unidos, Japón y los países de Europa occidental, serán tan-
Política de calidad y costo de entrega de productos muebles importados.
Esto dificulta que los productores de muebles indonesios aumenten sus exportaciones a estos países porque tienen las habilidades y la capacidad de diseño.
Aunque la demanda mundial de muebles de madera sigue aumentando, no es así.
Sólo en Asia, Indonesia todavía está por detrás de Taiwán, Hong Kong, Corea del Sur y otros países en el dominio de la tecnología del mueble.
Sin embargo, dado que Indonesia exporta más muebles que cualquiera de estos países,
Los ingresos en divisas de estas exportaciones también son superiores a los de ellas.
Recientemente, con la aplicación del CNC, los países avanzados han mejorado aún más su dominio de la tecnología del mueble (
Control numérico por ordenador)
Maquinaria para muebles de muy alta precisión y eficiencia. Su anterior-
Muebles Maquinaria ha sido traspasada a otros muebles-
Países como Tailandia y Filipinas.
Aunque el número de empresas de muebles que operan bajo el programa PMA en Indonesia ha ido creciendo, esto no garantiza una transferencia fluida de tecnología a los productores de muebles locales.
Esto se debe a que la tecnología utilizada por las fábricas de muebles de Taiwán y Hong Kong para trasladarse a Indonesia no está muy madura.
Por otro lado, quienes adoptan tecnología avanzada, como los que se han mudado a Indonesia en Japón, son muy reservados a la hora de transferir tecnología a los productores de muebles locales.
Otro obstáculo a los esfuerzos de penetración de las exportaciones de Indonesia en la industria del mueble es la frecuente escasez de suministros de materiales básicos, lo que dificulta que los productores que reciben grandes pedidos de compradores extranjeros consigan que los pedidos, ya sea directamente o a través de exposiciones, terminen a tiempo.
Los materiales básicos obtenidos en el mercado libre en la industria del mueble generalmente tienen especificaciones de madera utilizadas como materiales de construcción.
Por lo tanto, el nivel de eficiencia del proceso de producción de los fabricantes locales de muebles ha sido muy bajo: 40%-50%.
En los países desarrollados donde suelen haber centros madereros, el nivel de esta eficiencia es del 60% al 70%.
Además, la maquinaria utilizada en la industria del mueble de Indonesia es demasiado antigua e ineficiente.
Si se sustituye por una máquina nueva, la industria podrá mejorar su eficiencia en un 15%. mesa -
14 importaciones y exportaciones de muebles de los países del sudeste asiático 1997 (millones de dólares EE.UU.)
Fuente: La participación de AFIC Indonesia es de solo 2.
58% con el crecimiento de las importaciones de muebles en el mundo, las exportaciones de muebles de Indonesia también aumentan año tras año.
En 1996, el valor total de las importaciones mundiales de muebles fue de 41 dólares. 5 mil millones, 2 más.
Crecimiento del 27% respecto al año anterior.
Aun así, el ratio de exportación de muebles de Indonesia es 2.
Representa el 58% del total de las importaciones mundiales de muebles. mesa -
Las exportaciones de Indonesia representan en 1995 las importaciones mundiales de muebles en 1996 (millones de dólares EE.UU.)
Fuente: World Import (ITC Ginebra)
/Perspectivas y conclusiones de la CBS A principios de los años 1990, la industria de muebles de madera en Indonesia creció muy rápidamente debido a la prohibición de las exportaciones de troncos que entró en vigor en 1985.
En 1997, la capacidad de producción anual de la industria alcanzó los 4.034 m³.
Con el crecimiento de la industria de muebles de madera, sus exportaciones también aumentaron significativamente de 137 dólares.
Entre 1 millón de dólares y 556 dólares en 1991.
1997 35 millones.
En comparación con otros países del sudeste asiático, las exportaciones de muebles de Indonesia fueron de 1.997 dólares, o 722 dólares.
26 millones, con Tailandia (US$ 725, 70 millones)
Pero mucho más alto que Filipinas. US$ 321,91 millones)
Incluso Singapur (183,79 millones de dólares).
Algunos de los muebles de Singapur se exportan desde Indonesia, que es el proveedor de muebles más importante de Singapur.
Alta disponibilidad-
La madera de alta calidad y los técnicos indonesios en la producción de muebles han convertido al país en un país avanzado, especialmente en la zona preferida para los inversores en muebles en otros países asiáticos como Japón y Taiwán, así como Corea del Sur.
El interés de los inversores extranjeros por entrar en la industria del mueble de Indonesia nunca ha disminuido.
Sólo en 1998, Indonesia aprobó 28 nuevos proyectos de muebles para inversión extranjera (PMA)
Plan, algunos de los cuales son de propiedad completamente extranjera.
Sin embargo, a pesar del rápido crecimiento de la industria de muebles de madera y piel en Indonesia, todavía existe un problema clásico en la compra de materiales básicos: o este material es escaso, o el precio es muy alto, o ambas cosas.
Otro problema es que el desempeño exportador de la industria indonesia de muebles de madera sigue siendo frágil, ya que la mayoría de los productores sólo exportan productos cuando reciben pedidos de compradores extranjeros.
Esto se debe a que, debido a su bajo nivel de dominio de la tecnología del mueble y de sus capacidades de diseño, no pueden producir productos con un alto valor añadido.
El éxito de Indonesia para llegar al mercado de exportación de muebles de madera dependerá de si puede resolver la escasez básica de materiales y mejorar su dominio de la tecnología y las capacidades de diseño.
Una forma de superar la escasez de madera es diversificar el uso de materiales básicos.
Indonesia tiene una rica fuente de bienes.
La madera de alta calidad debería poder producir
Calidad de los productos de mobiliario.
Esto sólo se logrará si se supera la escasez de materiales básicos.
En este sentido, el gobierno necesita asignar parte de la industria de alta tecnología de Indonesia.
La producción de madera de calidad en la industria del mueble permite a ésta producir productos con un alto valor añadido.
Es necesario desarrollar esta política y, lo que es más importante, desde que se levantó la prohibición de exportar troncos, se ha abierto una mayor posibilidad para un mayor suministro de madera.
Madera de calidad que desaparece del mercado interno.