Dos fabricantes de muebles de oficina comparten sus estrategias comerciales

Los muebles de oficina ya no son simplemente una mesa de esquina común y corriente con diseño antiguo y sillas de plástico o acolchadas sin inspiración.
Ha evolucionado hasta crear productos de diseño que encarnan la esencia del estilo de vida cosmopolita moderno.
Hoy en día, los fabricantes de muebles de oficina de Malasia están orgullosos de sus productos, lo que les otorga una ventaja competitiva única en el país e incluso en el mundo.
Se estima que el tamaño del mercado de muebles de oficina en China superará el yuan RMB. Si bien esto demuestra su tamaño y potencial, aún tiene margen de crecimiento para la industria del mueble en su conjunto. Tomemos como ejemplo el caso de Malasia.
Muebles en general.
China exporta alrededor del 80% de sus productos locales y es el décimo exportador mundial de muebles.
En la actualidad, Malasia exporta a unos 160 países, incluidos los países de la ASEAN, Australia, los Emiratos Árabes Unidos, Europa y los Estados Unidos.
Debido a los recursos naturales de Malasia, el país es conocido por su madera.
La meta de la sede de mobiliario y gobierno es aumentar en un 6 por año.
Este tipo de muebles alcanzará el 5%.
El objetivo es alcanzar el valor de la industria en 2020.
Pero lo más destacable y alentador para los fabricantes de muebles es su personalización.
Los productos de diseño están siendo adquiridos tanto en los mercados nacionales como internacionales.
Esto incluye a los fabricantes de muebles de oficina que contribuirán al posicionamiento de influencia de Malasia en el escenario internacional siempre que sigan satisfaciendo con éxito la demanda del mercado.
La empresa de forma, función y mejora de muebles de oficina locales de Bristol Technology Co., Ltd. Sdn Bhd se centra firmemente en el mercado internacional, con un 70% de sus ingresos provenientes de importaciones y un 30% del comercio local.
"Nuestra presencia comercial abarca Indonesia, Filipinas y Oriente Medio, ya que estos países ofrecen oportunidades en función de su PIB.
Seng Yook Seng, fundador y director general de Bristol, dijo.
Hace treinta años fundó la empresa y, gracias a su diseño innovador y sus altos beneficios, Bristol se ha convertido en uno de los principales fabricantes de muebles de oficina de alta gama en Malasia.
Productos de alta calidad y protección del medio ambiente.
Un modelo de negocio consciente.
Produce sistemas de escritorios, sillas ergonómicas, escritorios, sofás y accesorios de oficina y estaciones de trabajo para su venta a precios elevados.
La empresa lo demuestra con un lema de la empresa:
"Pasión o perfección".
"Nuestra facturación anual es de aproximadamente RMB 20% porque hemos estado a la vanguardia de la implementación eficaz de estrategias de expansión y negocios y esperamos que las ventas anuales aumenten", dijo Yong.
La empresa ha reservado RM13 millones para la expansión internacional.
Abrirá nuevas oficinas y salas de exposiciones en Indonesia, Filipinas y Oriente Medio.
En la actualidad, uno de los negocios internacionales más grandes de Bristol se encuentra en Bangkok, Tailandia, con una inversión de 8 millones de yuanes para establecer una oficina de 4 mil pies cuadrados.
Y Centro de Capacitación para el Desarrollo.
A nivel local, para ampliar su planta de fabricación, se han asignado unos RM40 millones para aumentar la producción mensual de muebles a alrededor de RM20 millones.
"En estos momentos, su capacidad de producción es de unos 10 a 12 millones al mes", afirmó Yong.
La fábrica forma parte de la sede de la empresa en 15-
Acres de Selangor Seri Kembangan.
Con un equipo de 13 diseñadores, la empresa invirtió recientemente unos RM6 millones en nuevos equipos y maquinaria.
"Diseñar un mueble es un proceso difícil...
La mesa no es sólo una mesa.
Hemos pasado por un difícil proceso de prueba y error, y hay muchos errores menores que necesitan corregirse.
A veces se necesitan dos años para completar un diseño, ya sea un escritorio o una silla.
"Nuestros diseñadores tienen que ser muy decididos porque un desafío así puede realmente dejar en ridículo a los más resilientes", explicó Yong, quien admitió que le había llevado "unos meses" hacer que la forma y la alineación de un determinado modelo de mesa fueran muy rectas.
La mayoría de los productos de la empresa están hechos de acero dulce, aluminio o fibras de densidad media.
Con cinco encimeras.Garantía anual.
"Somos una empresa sostenible que utiliza materiales reciclables tanto como sea posible.
Las materias primas provienen de proveedores locales que se encuentran a menos de 500 millas de nuestra planta de fabricación para reducir nuestra huella de carbono.
"Garantizamos el cumplimiento de los requisitos de las normas medioambientales mundiales para productos ecológicos", explica Yong.
Mientras que muchas empresas temen los estragos de la crisis financiera asiática de finales de 1990, Apex Office Furniture Sdn Bhd está decidida a superar los obstáculos.
A pesar de las dificultades, Apex inició sus operaciones en 1997 justo antes de que la crisis golpeara al país.
Pero Apex no se arrepiente.
Según Wu Zhipeng, su gerente general, las ventas del nuevo negocio cayeron un 30% en ese momento y tardaron unos dos años en recuperarse.
"No esperábamos que la crisis financiera nos golpeara, pero lo hizo, y el pago de los clientes fue un problema porque muchos de ellos sufrieron el fracaso de sus propios negocios.
"La buena noticia es que somos una empresa pequeña, por lo que nuestra inversión no es tan grande como la de otras empresas y podemos recuperar las pérdidas más rápido que la mayoría de las otras empresas", explicó Ng.
Apex fue fundada por su gerente general, Thing Chook Loong, y su esposa como una pequeña empresa comercial de oficina.
El equipo de 8 personas de la empresa ayuda a desarrollar el negocio y actualmente es uno de los principales fabricantes de muebles de oficina del país.
Participar activamente en la feria internacional del mueble de Malasia (MIFF)
En los últimos 15 años, ha contratado a más de 500 trabajadores para gestionar su sala de exposición en Jalan Ipoh, además de seis que actualmente cubren un área de aproximadamente 600 pies cuadrados en Sungai Buloh.
La empresa también está ampliando su planta en otros 150 pies cuadrados para dar cabida a la producción de muebles y sillas de madera.
“Dado que recientemente inauguramos nuestra sala de exposición, esperamos que los ingresos crezcan un 15% este año.
"Tenemos confianza porque las salas de exposición que muestran más de 1.000 tipos de muebles han ayudado a las empresas a aumentar las ventas porque los clientes pueden mirar y probar los productos", explicó Ng.
Aunque la sala de exposición tuvo un impacto positivo en la facturación, la empresa todavía dependía de las ventas por catálogo para contribuir en un 90% a sus ingresos.
El catálogo detallado muestra la colorida gama de muebles de la empresa, que incluye sillas, mesas y estanterías para oficinas e instituciones educativas.
"En general, la tendencia en muebles es pasar del negro, gris y blanco tranquilos a tonos más llamativos...
Colores que capturan y estimulan, incluyendo toda la paleta.
"No tenemos miedo de ir más allá de nuestros límites en términos de diseño y selección de colores", dijo Ng.
Centrarse en el mercado medio
Según la serie de muebles y Ng, cada mueble tiene una buena relación costo-rendimiento y calidad.
"Insistimos en el uso de materiales debidamente especificados, como metal, placa de metal, madera
Materiales de base y de alta calidad, de alta
Espuma de densidad para garantizar la comodidad y durabilidad de nuestras sillas.
"Desde el año 2000, cumplimos estrictamente con los requisitos de la organización internacional de normalización, que exige que los aspectos más básicos, como nuestro sistema operativo estandarizado, mantengan la consistencia y la calidad", afirmó Ng.
Actualmente, Apex sólo exporta el 20% de sus productos a clientes en Medio Oriente y parte del Sur.
Todavía espera consolidar su territorio en el mercado nacional.
"Si bien estamos muy satisfechos con nuestras ventas internacionales, queremos centrarnos en convertirnos en el mayor fabricante de muebles de oficina en el área local y luego planeamos expandirnos más a los mercados extranjeros", dijo Ng.