La boutique de manijas de alta gama busca más atracción entre los diseñadores.

No se puede encontrar un martillo o un clavo en la ferretería del cajón superior.
En Santa Mónica
En cambio, las acciones del propietario Cristi Page son de $75.
Ofrecer tiradores de muebles de latón y otros herrajes profesionales por 200 dólares a cada vez más clientes diseñadores y constructores.
Sus boutiques de ferretería imitan tiendas exclusivas de París y de su ciudad natal, Madrid, mostrando réplicas de vidrio negro,
El bronce decorado con pinturas al óleo y las exquisitas manijas y cajones modernos realzan su atractivo artístico. Ventas en los últimos 2 años.
El Sr. Page dijo que la tienda duplicará su valor a $100,000 este año. Page era consultor de gestión financiera para IBM Business Consulting Services.
Sin embargo, las ventas de $8,400 al mes en promedio aún no alcanzan el costo de $12,000 al mes.
Incursionó en periódicos locales, revistas, correo directo y publicidad paga.
Aumente las ventas haciendo clic en anuncios en línea.
Pero Page no está segura de cuál es la mejor manera de gastar su presupuesto de marketing de 30.000 dólares.
"No quiero desperdiciarlo", dijo un hombre de 30 años.
A sus 20 años, cuando trabajaba en B & M, se sintió fascinada por los herrajes decorativos por primera vez;
Ferretería, mayorista en Oceanside, California
Paso 1: Centrándose en el trabajo de marketing del lugar de pescadería, el experto Amber Bryan dice que es el líder del equipo de Phelps Group, la empresa de marketing integrado de Santa Mónica.
Los diseñadores representan aproximadamente el 60% del negocio de hardware de primera calidad, por lo que este es el grupo que necesita atraer.
"Ella realmente necesita profundizar en sus objetivos, el diseñador, y comunicarse con el diseñador con un objetivo:
"Este es un nivel en comparación con la publicidad para el mercado masivo", dijo Brian. Para saltar-
Para iniciar sus esfuerzos, Page fue invitada a asistir a la reunión semanal de intercambio de ideas y grupo de enfoque de Phelps durante el almuerzo.
Todas las agencias, incluida la recepcionista y el director creativo, están hablando sobre la idea del evento y revisando el trabajo en curso.
Dedican ocho minutos cada uno a cuatro o cinco temas.
La idea de tener un mes en la página capta la atención de potenciales compradores y promueve las ventas en tres categorías: tráfico de almacenamiento local, ventas de diseñadores y en línea, que representan alrededor del 20% de las ventas totales.
Como en cualquier buena sesión de lluvia de ideas, algunas ideas son disparatadas: crea un móvil con perilla...
La muestra de la perilla cubre el vehículo.
Otras son alternativas, pero no imposibles: hacer que los clientes prueben pomos virtuales en fotos de muebles que suben al sitio web de la empresa www.
Topdrawerware.com.
O proporcione una imagen de las perillas en un sitio web en tamaño real para que los clientes puedan imprimirlas, cortarlas, pegarlas en un gabinete o cajón y decidir si les gustan o no.
Varias ideas generadas en la página 8-
La reunión terminó como parte de la propuesta de marketing de Brian.
El gerente de cuentas también fue al cajón superior para reunirse con la página para ver el espacio tipo galería de obras de arte.
"Me quedé realmente impresionado", dijo Brian.
"No esperaba que tuviera tanto perfil.
Cuando entras, quieres comprar algo inmediatamente.
"El conocimiento del producto de Page también la impresionó.
Para desarrollar un plan para Page, Brian se retiró de su proceso de posicionamiento estratégico institucional, que comenzó con clientes potenciales.
En este caso, el diseñador-
Ver productos o marcas.
Este proceso busca formas de crear aceptación de marca, identificar barreras de compra y revelar factores que en última instancia atraen a los clientes a comprar un producto o marca.
"Nuestro objetivo es encontrar el punto de diferencia, que nuestros clientes puedan llamar su propio punto óptimo único", dijo Brian.
Para hardware de primera calidad, este es un hardware de alta gama con precios moderados, dijo.
Para ayudar a transmitir el mensaje, Brian recomienda los siguientes pasos.
*Crear expectación.
Desarrollar un proyecto de comunicación.
Esta debe ser una combinación de correo y correo electrónico.
Compre una lista de miembros de la sucursal local de la Asociación Americana de Diseñadores de Interiores.
Úselo para enviar mensajes regulares y motivar a los destinatarios a enviar mensajes de correo electrónico.
Dirección de correo para futuros correos.
El proyecto ayudará a construir la base de datos de Page\t y al mismo tiempo generar conciencia de marca.
El boletín debe incluir información sobre nuevos productos, tendencias de la industria y próximos eventos (
Se puede incluir vino y-
Fiesta del queso en su tienda)
Proporcionar a los diseñadores la información oportuna y relevante que desean.
"Los diseñadores realmente buscan expertos, tienen un grupo muy cercano de personas a las que les gusta trabajar con ellos", dijo Brian.
"Siempre estás ahí cuando entras en su habitación.
Promover las Relaciones Públicas.
Trabaje con expertos en relaciones públicas para ayudar a tener una conversación con los editores de publicaciones sobre la tienda e incorporar los productos de la empresa en la función de edición.
La página puede consultar con sus clientes diseñadores y otros pequeños clientes.
Los dueños de negocios recomendaron a expertos en relaciones públicas.
* Mejorar las tácticas en línea.
El experto en marketing aprobó el sitio para la ferretería Top Drawer, pero sugirió varias formas de mejorar el estatus en línea de la empresa.
La página puede agregar un blog al sitio web, lo que puede mejorar en gran medida su clasificación en los motores de búsqueda.
Esta es una excelente manera de realizar un seguimiento del retorno de su inversión en línea.
También puede considerar comprar términos de búsqueda para las marcas que ofrece (como Baldwin), así como los términos de la competencia.
Con el fin de mejorar aún más el tráfico del sitio web, se ha añadido una pequeña
El propietario de la empresa puede solicitar que los resultados de búsqueda de los anuncios de su empresa estén limitados por área geográfica.
Page acaba de dar este paso.
Ahora, por ejemplo, su sitio web no aparecerá como un sitio web pago.
Los consumidores de Nueva Jersey hacen clic en los anuncios.
Si bien vende a través de su sitio en línea, estos clics distantes pueden no generar ventas como los clics locales y consumirán el salario mensual de la página, dijo Brian.
Haga clic en el presupuesto publicitario más rápido de lo necesario. * Red.
"Su mayor desafío es que no tiene una buena conexión", dijo Brian.
Ella sugirió que la página se uniera al capítulo local de la Asociación Americana de Diseñadores de Interiores.
Al igual que muchas organizaciones profesionales empresariales, los grupos de diseño ofrecen categorías de membresía a empresas que ofrecen productos o servicios a sus miembros.
Ingresar al Directorio de la asociación como proveedor.
Se propone celebrar una reunión de sucursal o un evento en su tienda. \"El buen viejo-
Construyendo redes y relaciones-
"Ella no está haciendo esto ahora", dijo Brian.
"Como recurso de hardware bastante nuevo en la comunidad, simplemente obtener el nombre del hardware superior tendrá un gran impacto.
* Pruebe la feria comercial.
Brian señala que, si bien algunos expertos afirman que las ferias comerciales están desapareciendo, ella las considera una buena manera de exhibir productos o marcas y forjar relaciones con el público objetivo principal. Si las pequeñas...
Los dueños de negocios no pueden afrontar el costo de la exposición, dijo, y aún así deberían asistir a reuniones con clientes potenciales, establecer contactos con proveedores y conocer las noticias y tendencias de la industria.
Aunque Page quiere saber cómo crear un directorio, Bryan no recomienda crear un directorio.
"Mi idea para el catálogo es que simplemente mata los árboles", dijo Brian.
"Creo que su sitio web está haciendo un gran trabajo mostrando el producto.
Brian también sugirió que la página evite la comunicación masiva.
Antes de crear un cliente de diseño, vende anuncios al consumidor promedio.
Brian dice que la página no necesita gastar recursos en formas que atraigan a diseñadores aficionados o "decoradores de muñecas" ocasionales.
Ella necesita entrar en el círculo de diseñadores profesionales.
Ella debería ser la mejor de-
"Por favor, presten atención a todos los diseñadores de Los Ángeles", dijo Brian.
"Todo se reduce a su nombre."--Cyndia Zwahlen @ latimes.
ComSi su empresa puede beneficiarse de un cambio de imagen comercial gratuito y se publicará en The Times, envíe una breve descripción de su empresa y sus desafíos a bizmakeover@latimes.com.
Para renovar su negocio, Los Angeles Times, 202 W. 1st St.
CA 90012, Los Ángeles.
Incluya un número de teléfono para el día.--
Texto inicial del InfoboxLa ferretería Top Drawer de Santa Mónica vende herrajes profesionales para gabinetes y puertas.
Fecha de constitución: a partir de junio de 2006-
Fondo Up: $125,000 provenientes de ahorros, familiares y amigos.
Desempeño de la empresa (2007)
:$50.000 empleados: 0 desafíos comerciales importantes: cómo aprovechar al máximo un presupuesto publicitario modesto.
El objetivo de ventas en rápido crecimiento se ha convertido en una sala de exposición rentable y más abierta.
Reunión con expertos: Amber BryanBryan es la líder del equipo de Phelps Group, empresa de marketing integrado de Santa Mónica. Un galardonado...
Especialista en atención al cliente, pasó 10 años trabajando en publicidad, marketing y gestión de medios para clientes, incluida la empresa de pintura DunnEdwards Corp.
, Mercado de alimentos integrales y Panasonic Computer Solutions Co., Ltd.