El éxito de una empresa de muebles de diseño personalizado: la personalización masiva y los pedidos a medida han creado un nicho para los nuevos sistemas de muebles Three-H de Liskeard.1

Para un fabricante de muebles de oficina de New Liskeard, la personalización masiva es clave para la supervivencia y la prosperidad en el competitivo mercado norteamericano.
Esta es la orden del día habitual para 87 empleados
Sistema de muebles H, especializada en la producción de muebles de oficina comerciales que satisfacen los requisitos de los clientes.
Diputado Brian Conlin
El presidente de operaciones dijo que la personalización masiva significa tener una instalación de producción totalmente automatizada capaz de realizar una "personalización dinámica" utilizando herramientas de programación especiales en sus máquinas CNC, llamadas programación de parámetros.
Permitir a los clientes personalizar el tamaño de los muebles dentro de los estándares de diseño es la diferencia entre ellos y los grandes competidores norteamericanos, dijo.
"Si necesitas un 73-
Mesa en pulgadas, le permitimos adquirirla sin aumentar el costo ni el tiempo de producción.
A la mayoría de nuestros competidores no les gusta la idea de tamaños personalizados.
"Es esta diversidad la que permite a la empresa competir con grandes competidores canadienses y estadounidenses como Lacas, Global, DSI Industries, Hon Industries, Herman Miller y Stiles Case.
Operación de fábrica de 30.000 pies cuadrados desde Radley Mountain Road
H. Exportamos aproximadamente entre 15.000 y 20.000 productos a clientes estadounidenses cada año, incluyendo una pequeña porción de las exportaciones a Puerto Rico.
Las ventas anuales totales de la compañía son de aproximadamente 12 millones de dólares y se espera que aumente su personal a 95 personas para finales de año.
La empresa fue fundada en 1973 y fue creada por el fundador Heinz Ditman, Helmut Pederson y Helmut Moerturner, inicialmente fabricando -en Europa- de alta gama.
Muebles residenciales con estilo, así como dormitorios y muebles altos para adolescentes y adultos.
Moeltro, que gestiona una planta de laminación de melamina cercana, quiere promover la segunda industria en el norte y ha creado tres
Trabajando con el experimentado fabricante de taxis alemán Dytman. Tres...
Cuando la recesión golpeó en la década de 1980 y el mercado de muebles residenciales comenzó a secarse, H recurrió a los muebles de oficina.
Buscan una industria más fuerte y dinámica.
"Es un mercado más grande y más simple", que trata con instituciones y empresas comerciales, en lugar de con pequeñas tiendas familiares.
“Tiendas de tipos”, dice Conlin.
Hoy en día, la empresa produce una variedad y alta
Ejecución final de mobiliario de oficina, estación, mesa de conferencias, mueble alto, mueble de ordenador, archivador, accesorios de oficina.
La empresa prefiere mantenerse alejada de las grandes tiendas y realiza envíos principalmente a tiendas minoristas más pequeñas y profesionales en Canadá y América del Norte, incluida Grand & Toy.
También envían las mercancías a distribuidores individuales en Toronto, incluidos Harkel Office Furniture y la principal zona sudamericana de Filadelfia.
Minorista de equipos de oficina. \"El (EE. UU.)
"Todavía hay mucho potencial para lo que necesitamos", dice Conlin. "Estimó que sus productos aparecieron en alrededor de 250 tiendas en América del Norte, principalmente en la costa este, hasta Florida.
La empresa también ha instalado una sala de exposición permanente en el mercado de mercancías de Chicago, que consideran un mercado en crecimiento.
"Hay un gran potencial allí", dice Conlin.
"Hay casi 12 millones de personas en Chicago, (casi)
Más que todos en Ontario.
"Somos muy activos en estrategias de marketing para ciertos mercados", incluido Estados Unidos.
Él dice el Medio Oeste.
"Hemos estado tratando con el mercado y cobrándolo, no quedándonos de brazos cruzados.
"Conlin ha estado trabajando en la empresa desde el comienzo de la misma y dijo que dada la limitada base de clientes en Canadá, la decisión de exportar es obvia.
"Si vamos a hacer crecer la empresa, nos quedaremos en casa o nos haremos más grandes.
Dijo que en los últimos años, la industria del mueble de oficina ha sufrido un duro golpe, causado en parte por las importaciones extranjeras, pero principalmente por el estancamiento de la economía estadounidense.
"El mercado estadounidense es tan grande que impulsa todo y ha sido relativamente lento.
"Los grandes fabricantes de muebles de oficina como Steelcase, considerado el mismo sector que IBM, han sufrido 6.000 despidos en los últimos tres años.
Conlin atribuyó la longevidad de su empresa al diseño de un producto para un público de alto nivel. Mercado específico.
Todo el desarrollo de sus productos, incluida la ingeniería, el desarrollo de software y el diseño, se realiza internamente.
"Como somos una empresa relativamente pequeña, la personalización es un nicho y no hay duda.
"Uno de los desafíos de estar ubicado en el norte de Ontario es la distancia de los principales mercados, especialmente los precios del combustible, que fluctúan mucho.
"Para ponernos en igualdad de condiciones, tenemos que aterrizar (producto)
"En Baltimore, esto es lo que haría cualquiera en Toronto", dijo Conlin.
Pero mediante "inteligentes acuerdos de transporte" lograron llegar a un acuerdo con la empresa de camiones brindándole un valioso apoyo.
Un transportista que transporta mercancías desde el sur de Ontario hacia el norte. www.three-h.